| ★ AMSTRAD CPC ★ SOFTOGRAPHIE ★ COMPANY★ INNELEC ★ |
| Games - Company | Innelec |
Innelec ne mise plus seulement sur les logiciels ludiques, mais aussi sur les logiciels professionnels La société naît en 1983, son personnel est alors constitué de trois personnes. Quatre ans plus tard, leur nombre passe à 42 et le chiffre d'affaires est de 49 millions de francs en 1986. Le but d'Innelec est d'acheter les meilleurs logiciels et de les distribuer exclusivement aux revendeurs grâce à une politique commerciale agressive. Innelec s'est engagé dans cette voie “pro” tout en restant dans une gamme de prix bas. C'est l'apparition de l'Amstrad PC 1512 qui a déclenché ce type de marché. Les logiciels de jeux fonctionnent sur les machines Amstrad, Atari, Commodore mais très peu sur Apple suite à un choix particulier. En professionnel, de nombreux logiciels viennent d'Angleterre, des Etats-Unis, et quelques-uns de France. Innelec a également une position de distributeur exclusif pour certains produits comme la gamme GEM de Digital Research pour le PC 1512 et les cartes Kortex destinées aux mêmes ordinateurs. Innelec vend d'une manière particulière. La société a divisé la France en six secteurs que se partage une équipe de 12 vendeuses, soit 2 personnes par secteur qui ne font que de la vente par téléphone. Tout est exécuté depuis le siège de Pantin. Les commandes sont ensuite envoyées vers l'ordinateur central de sorte que les expéditions sont exécutées très rapidement, en général, le soir même. Les clients sont assurés d'être livrés dans un délai de 24 à 48 heures. Environ 1600 boutiques sont fidèles à ce distributeur qui espère en compter 2000 en fin d'année. Certaines boutiques contactent Innelec, mais cette dernière dispose de son propre service de prospection. En effet, chacune des vendeuses doit trouver un certain nombre de prospects d'après des listes établies par les responsables des ventes et de ces prospections. Une formation assurée Innelec assure un contact permanent avec ses clients grâce à un catalogue, un tarif et l'envoi d'un mailing toutes les semaines, elle dispose aussi d'une politique de formation appropriée: le distributeur invite les revendeurs à des journées de formation en présence des éditeurs. Si Innelec a réalisé 49 millions de chiffre d'affaires en 1986, elle espère atteindre les 70 millions en 1987. Aujourd'hui, les logiciels professionnels représentent 30% du chiffre et les jeux 70 %. Mais l'objectif est d'inverser les proportions.
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